从2016年到现在，加上培训的学员网站，做了差不多接近300个不同行业的网站。

因为我不收重复的产品，所以国内大部分相对热门的行业，我都有客户或者学员。

我帮客户建站，主要集中在2016年。那一年，对我的个人成长，真的可以用蜕变来形容。

那么这一年，我是如何通过建站这个生意成长的呢？

建站过程：

我每接一个客户，都会出差到客户的公司，根据客户的行业不同，待4 到 7天。在这几天中，做了哪些事情呢。

跑工厂

我会首先到客户工厂，从产品的原材料出发，一直到产品的成品打包整个流程，我会一个一个的了解下来。

然后每一个环节，有不懂的就跟产线工人问。每一个环节，需要注意什么事项，如果做不好，会对后续的流程产生什么影响。

每一个环节，会用到什么机器，什么工艺，如果有模具的， 就问模具是怎么做出来的，产品的组装过程是什么样的，怎么控制好每一个细节的质量等等。

刚开始几个项目的时候，其实有点闷圈的。但是后面随着十几个不同的行业工厂跑下来，我发现其实很多东西都是通用的。比如压铸件，其实不管是铝压铸，铜压铸，还是锌压铸，设备都一样的， 整个流程也是一样的，只是换了不同的材质罢了。

不同行业的工厂之间，多多少少都会有共同的设备。简单的比如印刷机，上料机，打包机。虽然有的时候不同行业的机器性能可能不同， 但是功能其实是一样的。还有我发现，就算是再破的工厂， 都有他的核心竞争力，你很难想象，一个管理很乱的工厂，其实是宝马的代工厂。

很多上下游的行业，也是相通的。我到最后，从各种纱线，做到了各种面料，做到了各种服装。从各种注塑件，做到了注塑模具，做到了注塑机，注塑机配件，辅机 等等。类似的还有很多。

这一年的泡工厂经历，让我把各行各业的生产，都串联起来，我的思维得到极大的提升，以至于我后来做新的项目，客户不说我都知道他们产品的生产流程，注意事项。这也让我可以快速的帮客户去定位以及布局网站的架构。

跟客户一起筛选关键词并布局

我对客户的产品，虽然有一两天的工厂学习经历，但是远不及客户专业。我经常不能确定，他们做什么产品，不做什么产品，因为都是一个大类的。

所以我整关键词的时候，一定是需要一个懂英文，懂自己产品的人在我边上陪同以便我随时提问的。

我会用2 到3天的时间，跟客户一起，把跟他们行业相关的所有关键词，全部筛选出来，然后分类并布局到每一个页面。

另外，整理关键词这一步，也是我持续学习的过程，这是必须要做的。我可以知道他们整个产品的架构，基本的市场情况，哪些国内同行，哪些国外终端品牌等等。

我最高的记录，光整关键词这个事情，我们连续整理了五天。因为客户的产品特别杂，分类特别多，我们需要从几万个关键词里面筛选出一千多个词，当时真的眼睛都要快瞎了。不过功夫不负有心人，现在他们网站排名国内绝对是同行业第一，而且拉第二很远。

跟客户聊产品，聊市场，聊他的客户，分析同行

光跑了工厂，整理了关键词，我还没办法继续这些信息想象出网站的定位布局。所以一定需要再跟客户沟通。他们的产品，有哪些优势，哪些应用市场， 国内有哪些同行做的好的， 好在哪里，他们的客户关系哪些东西，他们的产品有没有过客诉，如果有，是什么？

我会通过不断的发问，来获取各个角度的信息，继而为后面的网站策划铺垫。

网站草图的策划

这个时候我会根据大脑里这几天获取的信息，从首页开始，把网站所有页面的草图画出来，然后再跟客户做最终确认。

2016年一整年，我都不知道画掉了几百只中性笔，上千页的A4纸。导致我现在画直线特别直~。

我一直鼓励用手绘，因为你在画页面的时候，想要什么功能，什么模块，随手就能画出来，当然用电脑软件也没什么问题，能表达出你的想法，并且比较让设计师理解就行。

跟客户一起找素材

客户会根据我画的草图，按照我的要求建好文件夹，把每个页面用到的图片整理好给我。

图片的质量决定了你后面网站整体的美感，所以，一定要准备手上最好的素材给设计师。

教客户写文案

网站有了关键词，有了页面架构，有了素材，没有内容也是不行的。内容是网站上线后排名的关键。

但是大部分人不知道怎么写页面文案。谷歌上也搜不到具体的文章教你写网站文案。所以客户缺乏一个正确的引导。

我一般会画一个小时，用不同的案例，教客户写文案，然后客户写好一两个，确定通过我的要求之后。

我把资料交给设计师开始设计，然后就可以踏上下一个项目的班车了。

2016年一整年，不是在高铁上，就是在飞机上，每个月回一趟家就很不错了。那一年，还在新乡遇到了百年一遇的洪水，我在酒店附近拄着棍去超市”抢“方便面。真的是终身难忘。

欣慰的是，那一年，我快速的成长，积累的丰富的建站经验，认识了很多志同道合的朋友，同时也遇到了几个合伙人，为我后面几年的生意增长加持。

就这样，2016年成为了我赚取第一笔财富的一年，经济上，思维上，经验上，都得到质的飞跃。可以说是 Skyrocket my Business!

Thanks,

2016

结尾

我相信，每个人的成长，都有一次曾经的革新，也来说说你的成长史，哪一年，哪件事， 让你突破自我，成就他人。

PS：周三晚上八点， Leizi 义务帮你诊断网站直播，快来围观。

另外目前已经收集足够三期的网站，如果想我尽早帮你诊断，请提前私信我排队。直播间扫码直达。